輕塑“耍大牌”:微商品牌時(shí)代來(lái)了?
[導(dǎo)讀]“鉑金夜宴”或許只是中國(guó)微商走向品牌化建設(shè)的一個(gè)縮影，不管我們是否還對(duì)微商的存在質(zhì)疑和不滿，事實(shí)上，微商的品牌時(shí)代正在加速到來(lái)。
大部分朋友的微信朋友圈，如果不人為屏蔽，都會(huì)被面膜、手串所占領(lǐng)，因?yàn)檫M(jìn)入門(mén)檻低、參與者良莠不齊，全民參與的微商如今在享受野蠻高速生長(zhǎng)的同時(shí)，也受到了質(zhì)疑甚至批評(píng)。微商將何去何從？
輕塑選擇的是一條“耍大牌”的品牌之路，將于4月25日至27日在三亞舉行“鉑金夜宴”：將帶著代理商在三亞游玩，全程五星級(jí)酒店，奔馳車接送，而且譚維維和輕塑創(chuàng)始人李丹妮也將親自到場(chǎng)助陣。
這種接待規(guī)格和明星陣容，完全符合時(shí)尚服飾大牌款待渠道商、代理商的標(biāo)準(zhǔn)了，那么輕塑作為微商為何要選擇這種耗資甚巨的方式？在我看來(lái)，輕塑是想用高規(guī)格的儀式感，讓合作伙伴們對(duì)品牌產(chǎn)生認(rèn)同感和歸屬感，微商的品牌時(shí)代或許會(huì)在2015年如火如荼的展開(kāi)。
野蠻成長(zhǎng)的微商也存亂象
我對(duì)微信“朋友圈”是愛(ài)恨交加。因?yàn)槲液芏嗟呐瑢W(xué)在上面刷包包和化妝品刷得不亦樂(lè)乎。看著微信“發(fā)現(xiàn)”欄上的紅點(diǎn)，想起那些讓人直起雞皮疙瘩的廣告語(yǔ)，我就點(diǎn)開(kāi)朋友圈的念頭就淡了積分。有人說(shuō)，那你不會(huì)把那些刷屏的人拉黑嗎？拜托，那些人真的是我多年不見(jiàn)的同學(xué)，還是顏值超過(guò)90分的女同學(xué)。
提起微商，即使是那些參與其中樂(lè)此不疲的人估計(jì)也說(shuō)不出清楚到底什么是微商。千萬(wàn)別告訴我微商=微信商店。不得不說(shuō)，微商是當(dāng)前最火的一個(gè)詞，同時(shí)也是毀譽(yù)參半的一個(gè)詞，除非你不用手機(jī)，否則你不可能躲過(guò)微商們的信息轟炸。但是微商就是這么做的嗎？淘寶用了10年的時(shí)間才發(fā)展了不到1000萬(wàn)個(gè)賣家，微商僅僅用了一年就有了超過(guò)1000萬(wàn)的賣家。
所謂微商，雖然還沒(méi)有統(tǒng)一的定義，但一般指的是在移動(dòng)終端平臺(tái)上（也就是手機(jī)）借助移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)進(jìn)行的商業(yè)活動(dòng)，微信僅僅是微商的一個(gè)小的組成部分。正是由于微，所以達(dá)到了全民都可參與的程度，也正是因?yàn)榇罅康膫€(gè)人參與其中，使想賺錢(qián)的和想騙錢(qián)的也混雜其中，造成微商當(dāng)前發(fā)展的迷局。
不可否認(rèn)，的確有真正做微商生意的，他們不斷努力探索社交購(gòu)物的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，掘到了第一桶金。微商也確實(shí)讓一些相對(duì)弱勢(shì)的群體有了收入機(jī)會(huì)。但也有不少人以微商之名，卻行傳銷之實(shí)進(jìn)行詐騙。更有大量“三無(wú)產(chǎn)品”混入其中，讓人眼花繚亂，難以辨別。
但我認(rèn)為微商發(fā)展過(guò)程中雖然有起伏波折，但作為社交媒體電商化的一種新手段，微商會(huì)在自我濾凈和自我進(jìn)化的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)微商產(chǎn)業(yè)的升級(jí)和再造，這就像電商發(fā)展一樣，不會(huì)因?yàn)橛屑儇浂鴼У粽麄€(gè)行業(yè)。
微商進(jìn)入品牌時(shí)代是必然
而輕塑很明顯是在走一條品牌化的路線，品牌微商就是輕塑當(dāng)前著力打造的重點(diǎn)，特別是在當(dāng)前微商圈野蠻式生長(zhǎng)了一年，魚(yú)龍混雜，飽受詬病的時(shí)候，此時(shí)更需要這樣成功的品牌激勵(lì)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
相較而言，那些有實(shí)力、有品牌的微商才是今后發(fā)展的方向，從輕塑在京東眾籌進(jìn)行的萬(wàn)壕計(jì)劃來(lái)看，只有這些在產(chǎn)品、資金、管理和售后等方面都有嚴(yán)格規(guī)范，甚至有第三方平臺(tái)的附加備書(shū)或者擔(dān)保的微商，才能成為贏家。
輕塑用“鉑金夜宴”這樣的方式告訴大伙兒，她要堅(jiān)持的是一條品牌之路。要知道，開(kāi)微商大會(huì)的品牌很多，特別是從去年12月開(kāi)始，每一個(gè)品牌都在不斷開(kāi)微商大會(huì)，2015年1月，在廣州又開(kāi)了1萬(wàn)人的微商大會(huì)，規(guī)模非常大?？烧嬲谩般K金夜宴”這樣方式的也僅有輕塑一家。
雖然微商才剛剛起步，但卻可以看到，已經(jīng)有很多暴力刷屏的C2C微商出局。B2C微商才是未來(lái)，而C2C微商最終將會(huì)成為B2C微商的個(gè)人分銷商。從這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，品牌微商需要越早培育品牌越好，只有建立了品牌信譽(yù)，有了品質(zhì)保障，才能在口口相傳的微商圈里真正得到用戶，而不是惡意透支自己的信用。
要讓微商的消費(fèi)者感覺(jué)到品牌的價(jià)值
輕塑利用渠道商大會(huì)，用帶有明顯儀式感的營(yíng)銷手段，讓自己的代理商、渠道商感受到品牌的力量，但這顯然只是一個(gè)開(kāi)始，讓微商的消費(fèi)者獲得參與感、認(rèn)同感，才是塑造微商品牌更艱巨的任務(wù)。
我對(duì)微商看好的一個(gè)重要原因，就是社交媒體更容易給消費(fèi)者帶來(lái)的參與感和認(rèn)同感，而且社交媒體的快速傳播效應(yīng)，會(huì)迅速放大產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)或者瑕疵，口碑效應(yīng)之下，微商產(chǎn)業(yè)自然升級(jí)的內(nèi)在動(dòng)力十足。
現(xiàn)在很多品類，尤其是化妝品，在微商的渠道占比已經(jīng)超過(guò)了30%，甚至有些品牌在微商的渠道占比超過(guò)了90%。如果沒(méi)有一個(gè)有力的品牌做支撐，在同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)中，就很容易被同行擠垮。
微商的“微”也只是相對(duì)而言，即使未來(lái)的商業(yè)模式中微商有了一席之地，那也是對(duì)那些有品牌和信譽(yù)的微商而言。淘寶這樣的商業(yè)模式被冠以“苦逼”二字，就不能說(shuō)他是大家想要的——94.7%的淘寶商家每天工作時(shí)間超過(guò)8小時(shí)，去年800萬(wàn)淘寶賣家真正盈利的只有30萬(wàn)，盈利比率3.75%，而一個(gè)黑龍江大學(xué)大三的學(xué)生，每個(gè)月微商銷售額收入有1000萬(wàn)，這顛覆了所有人對(duì)商業(yè)的認(rèn)知。
WEB3.0時(shí)代為企業(yè)提供了細(xì)分市場(chǎng)的無(wú)限可能，其精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶、低成本的市場(chǎng)調(diào)查與輿論監(jiān)督、人人參與的互動(dòng)病毒傳播，曲線不斷攀升的商家投資回報(bào)率，呈現(xiàn)出一個(gè)快捷高效的營(yíng)銷途徑。
微商正逐步改變未來(lái)的商業(yè)模式，輕塑在京東眾籌短短2天內(nèi)籌額就突破了500萬(wàn)?！般K金夜宴”或許只是中國(guó)微商走向品牌化建設(shè)的一個(gè)縮影，不管我們是否還對(duì)微商的存在質(zhì)疑和不滿，事實(shí)上，微商的品牌時(shí)代正在加速到來(lái)。
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