未來(lái)電商出路
[導(dǎo)讀]淘寶自有流量才需要搜索，自有流量現(xiàn)在占到40%，這就是說(shuō)淘寶已經(jīng)變成了一個(gè)搜索網(wǎng)站。我們更多的人去購(gòu)物時(shí)，更多只是把淘寶作為一個(gè)購(gòu)物的目的，而不是去那里搜索找東西，生活中，我們會(huì)通過(guò)朋友的推薦去購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品
淘寶自有流量才需要搜索，自有流量現(xiàn)在占到40%，這就是說(shuō)淘寶已經(jīng)變成了一個(gè)搜索網(wǎng)站。我們更多的人去購(gòu)物時(shí)，更多只是把淘寶作為一個(gè)購(gòu)物的目的，而不是去那里搜索找東西，生活中，我們會(huì)通過(guò)朋友的推薦去購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。未來(lái)在搜索量里，更大的場(chǎng)景是我們所信任的親朋好友和相信的網(wǎng)站，以及所信任的媒體，在那上面出現(xiàn)的推薦，出現(xiàn)的話題，甚至是出現(xiàn)的廣告都會(huì)被信任，因?yàn)樗耐扑]和討論所以我購(gòu)買(mǎi)。
現(xiàn)在已經(jīng)有新的女裝銷(xiāo)售模式出現(xiàn)，就是類(lèi)似于美麗說(shuō)，現(xiàn)在消費(fèi)者挑衣服第一好看，第二便宜，未來(lái)在整個(gè)零售里面，女裝會(huì)以發(fā)現(xiàn)式購(gòu)物顛覆老的搜索模式，更多更健康的生態(tài)會(huì)出現(xiàn)，小而美有特點(diǎn)的賣(mài)家會(huì)越做越好，那些靠砸流量和降低成本，降低毛利撈錢(qián)的人會(huì)活的越來(lái)越慘。消費(fèi)過(guò)程是一個(gè)傳播體，買(mǎi)了就買(mǎi)了沒(méi)有意思，買(mǎi)了之后還愿意炫耀，跟朋友會(huì)說(shuō)，讓朋友參與過(guò)來(lái)，所以消費(fèi)過(guò)程本身應(yīng)該是一個(gè)傳播體，所以我們做了代付、送禮、隨機(jī)送禮，還會(huì)做反向團(tuán)購(gòu)。
在我們看來(lái)未來(lái)的零售領(lǐng)域里最土的就是那批死賣(mài)貨的，就是我很知道供應(yīng)商，做的好一些的可以活下來(lái)的，做的比較不錯(cuò)的是在賣(mài)商品的同時(shí)賣(mài)自己的服務(wù)，消費(fèi)者信任他，愿意不停地買(mǎi)他們家東西，可以產(chǎn)生口碑。再做的好一點(diǎn)的就是，把自己的商品、自己的服務(wù)包裝成一種文化，有消費(fèi)者愿意去傳播它，我買(mǎi)了你們家東西我覺(jué)得這是榮幸，利用互聯(lián)網(wǎng)、朋友圈給宣傳出去，一傳十，十傳百，最后就成了粉絲營(yíng)銷(xiāo)。是我們覺(jué)得未來(lái)真正做的好的商家，這個(gè)零售業(yè)態(tài)里可以做的好的。
真正的勝利者是賣(mài)文化的人，服務(wù)好，跟消費(fèi)者互動(dòng)好，消費(fèi)者認(rèn)可他，有一批粉絲，粉絲告訴他你該做什么，幫助他拉顧客和拉人，才能在未來(lái)的零售行業(yè)里不一定是砸錢(qián)砸廣告，是靠人的傳播，靠人的互動(dòng)，把人作為最能產(chǎn)生效果的東西，未來(lái)的品牌不一定是最大價(jià)值，而是值錢(qián)的是有多少粉絲，有多少人幫助你傳播，多少人認(rèn)可你。
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