軟文營銷未來的發(fā)展趨勢
[導(dǎo)讀]軟文營銷，就是指通過特定的概念設(shè)計、以“潤物細無聲”的方式使消費者走進企業(yè)設(shè)定的“思維圈”，以強有力的攻心文案迅速實現(xiàn)產(chǎn)品銷售的文字模式和品牌傳播。
摘要：軟文營銷，就是指通過特定的概念設(shè)計、以“潤物細無聲”的方式使消費者走進企業(yè)設(shè)定的“思維圈”，以強有力的攻心文案迅速實現(xiàn)產(chǎn)品銷售的文字模式和品牌傳播。
傳奇商人史玉柱在巨人資金鏈斷裂史玉柱負債2億后，依靠腦白金迅速翻身!早期的腦白金銷售策略做的就是軟文營銷，最早的文章有“人類可以長生不老嗎?”“兩顆生物原子彈”。看到文章標(biāo)題，報紙的主要讀者老年人，有幾個不感興趣的呢?
跟電視、報紙、雜志和網(wǎng)絡(luò)硬廣相比，互聯(lián)網(wǎng)的軟文營銷具備幾個明顯的優(yōu)勢：
首先，投入成本比高。做傳統(tǒng)營銷需要錢，小微企業(yè)一般不會考慮電視廣告營銷，報紙雜志的投入回報比也低得可憐，而基于搜索引擎的軟文營銷投入不大，只要制定恰當(dāng)?shù)牟呗?，能寫好軟文。選擇合適的渠道進行投放，就會取得非常好的效果。
其次，生效快周期長。網(wǎng)絡(luò)軟文營銷生效很快，好的軟文一旦被發(fā)現(xiàn)就會迅速被大量轉(zhuǎn)載，這樣循序漸進，很多文章多年過去依然還在網(wǎng)上流傳很廣，這也就是軟文的病毒傳播效應(yīng)。
再次，直接銷售額的提升。所有的營銷行為都是為了銷售。企業(yè)品牌和口碑日漸成熟后，流量和轉(zhuǎn)化率都會提高，而此時打開銷售市場開始變得簡單，整體銷售也水漲船高，這個時候軟文會將口碑和品牌轉(zhuǎn)化為利潤。
隨著時代的發(fā)展和進步，網(wǎng)絡(luò)軟文營銷已成為品牌營銷中最尋常的“三板斧”之一。然而在互聯(lián)網(wǎng)時代，不少傳統(tǒng)營銷人因未能很好的掌握網(wǎng)絡(luò)傳播規(guī)律，因而軟文營銷的效果大打折扣。
網(wǎng)絡(luò)軟文營銷跟平面媒體軟文有很大不同，首先要區(qū)分是針對消費者的是主動營銷還是被動營銷，對擁有不少粉絲的微博和微信平臺的軟文來說，因為是消費者被動接受營銷，那么奪人眼球、邏輯嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?/span>“標(biāo)題黨”軟文營銷非常有效。
但很多用于網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)布的軟文，類似腦白金的“人類可以長生不老嗎?”“兩顆生物原子彈”這樣的發(fā)布就會收效甚微，原因在于軟文一旦通過網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)布出去，如果不能在網(wǎng)站首頁或頻道頁獲得編輯的推薦，則幾乎不會被消費者看到。
因而要針對產(chǎn)品設(shè)定的關(guān)鍵詞去擬定標(biāo)題和內(nèi)容，當(dāng)用戶通過搜索引擎搜索相關(guān)關(guān)鍵詞之時，能夠搜索到企業(yè)投放的軟文，才能夠?qū)崿F(xiàn)有效的傳播閱讀。一般要針對不同的投放目的設(shè)定不同的軟文關(guān)鍵詞。
一、品牌塑造型軟文
網(wǎng)民需要了解企業(yè)或品牌，除了企業(yè)的官方網(wǎng)站以外，還會通過搜索引擎了解企業(yè)的綜合實力和動態(tài)。第三方的中立媒體網(wǎng)站對企業(yè)的報道就增強企業(yè)品牌的可信度。網(wǎng)民通常會通過搜索企業(yè)或品牌的關(guān)鍵詞，因而需要在標(biāo)題和內(nèi)容中，帶上企業(yè)和品牌的關(guān)鍵詞，這樣才能保證在網(wǎng)民搜索的時候看到相應(yīng)的新聞報道。但大型網(wǎng)站對企業(yè)的軟文審核也會比較嚴(yán)格，所以文章內(nèi)容的選擇應(yīng)該從媒體的角度，客觀的寫作品牌軟文。
二、商品關(guān)鍵詞軟文
每天有數(shù)億通過搜索引擎尋找需求的信息，同一個產(chǎn)品，網(wǎng)民會通過不同的關(guān)鍵詞來搜索。如“人參那個品牌好?”“西洋參多少錢”這樣的長尾關(guān)鍵詞。并且通過這樣的關(guān)鍵詞搜索的網(wǎng)民精準(zhǔn)度非常高，具有立馬消費的需求，可以帶來直接轉(zhuǎn)換。此時企業(yè)通過合適投放策略，讓消費者搜索成千上萬的商品關(guān)鍵詞的時候，能夠搜索到，則能企業(yè)帶來銷售額的提示。
三、事件關(guān)鍵詞軟文
網(wǎng)民也會通過搜索引擎尋找不特定目的的產(chǎn)品，譬如“登革熱”流感流行、情人節(jié)送什么禮物、春節(jié)給爸媽帶什么禮品好……等等。當(dāng)網(wǎng)民通過搜索各種各樣的事件并有消費需求的時候，通過合適投放策略，讓企業(yè)投放的軟文展示到消費者眼前，無疑可以讓企業(yè)的產(chǎn)品得到一個備選的機會，亦會得到相應(yīng)銷售額的回報。
軟文營銷不會消亡，但會隨時代的進步而變革。企業(yè)實施軟文營銷的時候需要注意投放策略，要圍繞品牌而不是急功近利的銷售。軟文要足夠軟，要像一篇正常編輯的文章一樣展現(xiàn)在用戶面前，說事實挖痛點，讓用戶主動走進你的營銷中去。
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